Corso monografico in SALES MANAGEMENT

II modulo fornisce ai partecipanti gli strumenti strategici e operativi fondamentali per progettare e vendere con efficacia pacchetti sponsorizzativi di organizzatori di eventi di sport, cultura e spettacolo approfondendo:

• analisi delle strategie di vendita;
• valutazione del potenziale di mercato di un pacchetto;
• definizione dei potenziali acquirenti;
• strutturazione del materiale di vendita;
• gestione del processo di presentazione e negoziazione;
• fidelizzazione dello sponsor.